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Treffen Sie das Duo auf der Mission, den Streamern ihren „fairen Anteil“ zahlen zu lassen


EXKLUSIV: Die Arbeitsstreiks des letzten Jahres haben die großen Player vielleicht schließlich davon überzeugt, die Streaming-Residitäten zu überarbeiten, aber die Debatten über Entschädigungen sind noch lange nicht vorbei oder nur in den USA zu finden

Mit ihren jungen Beratungsunternehmen haben es sich die britischen TV-Veteranen Adrian Wills und Simon Brown zum Ziel gesetzt, Produzenten, Talenten und Agenten dabei zu helfen, den Streamern ein größeres Stück vom Kuchen abzujagen.

In enger Zusammenarbeit mit dem Analyseunternehmen Digital-i haben die beiden, die über mehrere Jahrzehnte Erfahrung bei der Arbeit für BBC Studios und UKTV verfügen, eine Formel entwickelt, um grob zu ermitteln, wie viel bestimmte Sendungen einem Streaming-Dienst wert sind von monetärem Wert – potenzieller Goldstaub für ahnungslose Content-Macher.

Während die Streamer, insbesondere Netflix, in letzter Zeit transparenter mit den Anzeigedaten geworden sind, nutzen Wills und Brown nun Daten und nutzen sie.

„Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Content-Produzenten zu helfen, ihren gerechten Anteil an den SVoD-Einnahmen zu bekommen“, sagte Brown, als Deadline das Duo vor ein paar Wochen in Soho traf. „Die Margen für einen Streamer sind mittlerweile riesig. Wenn ich ein Content-Produzent wäre, der dieses Umsatzniveau erzielen würde, könnte ich mit einem etwas größeren Anteil rechnen.“

Der „Content-Bewertungsdienst“ von Wills and Brown nutzt die von Digital-i bereitgestellten Bewertungsdaten von 20.000 Streamer-Abonnenten und bewertet dann eine Sendung anhand ihres Beitrags zum gesamten Abonnementumsatz und den gesamten Content-Ausgaben des Streamers. Wenn Produzenten, Talente oder Agenten über den Preis einer zukünftigen Staffel oder den Erwerb einer Show verhandeln, können sie dies anschließend auf den Tisch legen und den Streamern eine von Brown so genannte „Cap-and-Collar-Bewertung“ liefern, bei der es sich im Grunde um zwei Figuren handelt, die als Akteure fungieren einen Boden und eine Decke dafür, wie viel ein Projekt wert sein könnte.

„Wir sind uns darüber im Klaren, dass Netflix möglicherweise einen Betrag von X aus Ihrer Sendung erwirtschaftet, aber sie müssen ein Unternehmen betreiben, damit Sie nicht Ihren vollen Anteil erhalten“, sagte Brown. „Aber wir geben einem Produzenten eine Spanne vor – man geht mit einem Anspruch an den Abonnentenwert los und hat in der Hintertasche die Zahl ‚Wir dürfen nicht unter diese Zahl fallen‘ in der Tasche.“

Ironischerweise hätten die Streamer Schwierigkeiten, die Gültigkeit der Daten zu leugnen, da viele Digital-i abonnieren, um „über den Zaun hinweg auf ihre Konkurrenten zu blicken“, so Brown. Die Daten von Digital-i bilden Netflix, Prime Video, Disney und Max ab, während eine Erweiterung auf Apple TV+ für nächstes Jahr geplant ist.

Wills und Brown haben die letzten Monate damit verbracht, sich an Indies, Talente, Medienkanzleien und Agenturen wie CAA, Avalon, All3Media und Banijay zu wenden. Für CAA haben sie kürzlich eine Wertschätzung durchgeführt Bridgerton Und Königin Charlotte, während sie die BBCs benutzten Peaky Blinders, die seit Jahren an Netflix lizenziert ist, um sich gegenüber dem Produzenten und Verleiher Banijay zu beweisen. „Wir haben gefragt, ob es wertvoll wäre zu wissen, wie viel der Streamer mit seiner Show verdient, und die Antwort war ‚Ja‘“, sagte Brown.

Insbesondere beraten Wills und Brown auch ein Unternehmen bei der Bewertung der gesetzlichen Rechtevergütung der Europäischen Union für 2022, die sicherstellen soll, dass Urheber geistigen Eigentums eine faire Vergütung für ihre Werke erhalten und derzeit von den Streamern vor Gericht angefochten wird.

Subs, Engagement, Bindung

Die Formel des Paares untersucht die Leistung einer Sendung durch eine dreigleisige Linse: Abonnentengewinnung, Engagement und Bindung. Unterstützt wird dies durch die Daten von Digital-i, die die 20 größten Märkte umfassen und 80 % der weltweiten Abonnenten ausmachen, was den Kunden einen weltweiten Ausblick bietet. „Der Markt ist in den USA und im Vereinigten Königreich relativ gesättigt, sodass eine leistungsstarke Show hier möglicherweise nicht das Abonnentenwachstum ankurbelt, sondern das Publikum eher festigt“, sagte Wills. „Aber woanders, etwa in Japan oder Lateinamerika, wo die Marktdurchdringung geringer ist, könnte es gut laufen. Was mich zunächst beeindruckte, war, wie viele verschiedene Möglichkeiten wir rund um dieses Thema schaffen können.“

Angesichts der Tatsache, dass die Restforderungen der Streamer letztes Jahr die Verhandlungen über zwei Arbeitsstreiks in den USA dominierten, stellt das Duo fest, dass jetzt ein guter Zeitpunkt ist, zu versuchen, der Branche dabei zu helfen, ihren gerechten Anteil zu gewinnen. „In dieser Branche gibt es eine ‚Kosten-Plus‘-Tradition, die beispielsweise 1,2 Mio. £ (1,6 Mio. $) pro Stunde verlangt, wenn Ihre Show 1 Mio. £ wert war, aber wir stellen das in Frage und sagen: ‚Na ja, wenn eine Show 4 Mio. £ einbringt Sind 1,2 Millionen Pfund wirklich das richtige Niveau?“, sagte Brown. „Ohne allzu altruistisch klingen zu wollen, liegt es im Interesse aller, die Kreativität an der Basis zu unterstützen.“

Auch in Zukunft werden Wills und Brown ihre Arbeit weiter bekannt machen. Sie hegen die Hoffnung, die Formel zu verfeinern, sodass auch eine Zahl heraufbeschworen werden könnte, die für neue Shows gilt, die auf ähnlichen Projekten basieren, die gut gelaufen sind, obwohl sie zugeben, dass sie noch nicht ganz am Ziel sind.

„Wenn man vorausschauend wird, öffnet sich eine Lücke im Verhandlungsgefüge, also haben wir das noch nicht perfektioniert“, fügte Brown hinzu. „Wenn es sich um eine wiederkehrende Serie handelt, kann man sich ältere Staffeln ansehen und das macht es ziemlich schwarz-weiß, aber wenn man anfängt, über neue Shows nachzudenken, dann könnte der Streamer das hinterfragen [the formula].“

Da immer mehr Transplantationen in etwas gesteckt werden, das letztendlich zu einer Killerformel werden könnte, scheint die Diskussion über die Streamer-Vergütung lauter denn je zu sein.



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